Die Herausforderung
Prisma arbeitet anders als ein klassischer Makler: Bevor eine Immobilie vermarktet wird, prüft das Team, ob Baurecht, Grundstück, Substanz, Grundbuch oder Nutzung noch Wert schaffen. Diese Stärke war online nicht als Verkaufsargument sichtbar.
Es fehlte eine Seite, die Eigentümer mit Verkaufsabsicht gezielt anspricht und zur Suchanfrage passt. Und es gab keine Messung, welche Anfragen am Ende wirklich zu Gesprächen und Mandaten führen.
Mein Ansatz
Ich habe Positionierung, Landingpage, Kampagnen und Messung als ein System aufgebaut. Der Einstieg ist die Bauträger-Erfahrung, nicht ein Bewertungsrechner: Echte Referenzprojekte zeigen, was vor einem Verkauf noch möglich ist.
- Suchintentions-Analyse und Neuaufbau der Google-Ads-Kampagnen auf Verkaufsabsicht und Remarketing
- Landingpage in zwei Fassungen: ausführlich für Eigentümer, die sich informieren wollen, kompakt als Kampagnenseite
- A/B-Test lange gegen kurze Fassung
- Referenzprojekte im Format Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis
- Conversion-Tracking über Google Tag Manager mit Consent Mode v2, Conversions für Verkaufsanfrage und Anruf
- Lead-Cockpit: jede Anfrage mit Quelle und Bewertung in Qualitätsstufen bis zum Mandat
- Eigentümer-Leitfaden als PDF-Download
Ergebnisse
Landingpage und Anzeigen passen jetzt genau zu dem, wonach Eigentümer suchen. Das hat den Qualitätsfaktor in Google Ads um zwei Punkte angehoben. Ein höherer Qualitätsfaktor senkt in der Regel den Klickpreis, das Budget fließt so stärker in Anfragen mit echter Verkaufsabsicht. Im Lead-Cockpit sieht Prisma, welche Anfragen zu Gesprächen und Mandaten werden.